Quinta-feira, 18 de Abril de 2024

28/09/2012

Querer é poder... vender!

No livro “Fique rico com vendas”, o vendedor e palestrante César Frazão ensina como superar as adversidades dessa profissão e conseguir sucesso profissional e financeiro´.

 

A maior vantagem da profissão de vendedor pode ser também sua grande desvantagem: ganhar por comissão, ou seja, proporcionalmente à quantidade que você vende. Portanto, caso as vendas não vão bem, o prejuízo começa a bater na porta. E é justamente esse tipo de situação que César Frazão, vendedor e palestrante sobre esse tema, ensina como evitar em seu livro “Fique rico com vendas”, lançamento do mês de setembro da Editora Gente.

 

Para tanto, ele começa justamente falando sobre as marés baixas. Ele lista os motivos dessa queda de vendas ocorrer, o que o vendedor pode fazer para sair desse ciclo vicioso e seu desanimo faz com que ele deixe de conquistar novos clientes. O primeiro passo, para o autor, é entender melhor o que é preciso para fazer uma boa venda. O que ele divide em 3 aspectos:

 

- Entender o que se vende – ou seja, conhecer como ninguém seu produto e estar pronto para atender qualquer dúvida que o cliente possa ter;

 

- Ter técnica de venda – sempre lendo livros, vendo palestras e fazendo cursos sobre o tema, pois nem todo produto pode se vender sozinho;

 

- Acompanhar a concorrência – para saber que produtos podem ser preferidos no lugar do seu, e quais os pontos fortes do seu com relação ao que esta no mercado.

 

Além disso, ele mostra que não é apenas o preço que motiva a compra, mas a facilidade, necessidade e benefícios fazem a diferença. Para tanto é preciso que não se caia na zona de conforto e saiba-se explorar da forma correta as ferramentas que temos hoje em dia: como o telefone, a internet, os cursos de oratória, que ajudam na otimizam do tempo e facilitam a conquista de novos clientes.

 

Por fim, é preciso que o próprio vendedor esteja motivado, o que pode ser obtido através de otimismo, ambição e criatividade. O autor comenta o conceito de “Master Mind”, uma qualidade que é se manterem focados nas soluções e não nos problemas, conceito utilizado por homens de sucesso. Ele também incentiva a reunião com colegas para troca de ideias e formas diferentes de se desatar um nó para assim encontrar novas maneiras de resolver problemas e evoluir profissionalmente.

 

Sobre o autor César Frazão Formado em Administração de Recursos Humanos com especialização em Treinamento de Vendedores para Mercados Competitivos na Bell South – Atlanta – EUA e especialização em Formação de Instrutores de Treinamento na Universidade de São Paulo (USP). Trabalhou na OESP Mídia - do grupo O Estado de São Paulo, uma das maiores empresas de vendas diretas do País - como responsável pelo treinamento de vendedores. Hoje, é um dos palestrantes mais requisitados do país quando o assunto é vendas e consultor de corporações dos mais diversos segmentos empresariais. Também autor de outros 7 livros sobre o tema.

 

 

Título: Como ficar muito rico com vendas

Subtítulo: Como turbinar seus resultados e aproveitar todas as vantagens da profissão de vendedor

Autor: César Frazão

Editora: Gente

Gênero: Gestão e negócios/Vendas

Preço: 19,90

 

Mais informações ligue: (11) 5575-7314

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